Armani Beauty et la conquête des Pays-Bas.

Services impliqués:

Stratégie de Marque • Stratégie de Développement • Implémentation de Stratégie • Montée en Gamme • Argumentation Commerciale

Le défi:

Armani Beauty, une marque de cosmétiques d’origine italienne et liée à la couture souhaite se développer au Benelux, principalement aux Pays-Bas où la marque ne performe pas à la hauteur du marché belge (#5 en Belgique et #11 aux Pays-Bas).

Les axes de travail:

• Etudes clients : compréhension des différences de perception et de profil entre les deux marchés, en collaboration avec l’équipe Consumer Marketing Intelligence. 

• Stratégie média: refonte complète des plans, en collaboration avec l’agence et les équipes marketing, pour maintenir la pression en Belgique et assurer une montée en gamme aux Pays-Bas. 

• Accélération en e-retail: ateliers stratégiques collaboratifs avec l’équipe digitale et commerce et co-révision du e-merchandising, du catalogue produits et des animations e-retail, de l’équipe, des plans médias, des collaborations avec les influenceuses et des investissements digitaux. 

• Montée en gamme et de féminisation : travail sur l’image et l’élégance de la marque: nouvelle politique et communication promotionnelle, merchandising plus qualitatif, soutien renforcé chez les departments stores, accélération des services, notoriété du maquillage (relais de féminisation), lancement d’une 2e franchise féminine. 

• Diffusion large et claire aux équipes de la feuille de route de marque.

Les performances:

La marque est devenue #7 aux Pays-Bas tout en conservant sa position #5 en Belgique.