Le retour de la marque Helena Rubinstein dans les aéroports stratégiques du Moyen-Orient.

Services impliqués:

Stratégie de Développement • Implémentation de Stratégie • Internationalisation • Argumentation Commerciale

Le défi:

Helena Rubinstein, une marque de soin premium, renoue avec une forte croissance en Asie. Le Travel Retail Europe et Moyen-Orient, qui bénéficie d’une forte présence du public asiatique, veut profiter de ce momentum pour améliorer les performances de la marque, après quelques années difficiles.

Les axes de travail :

• Diagnostic de la distribution avec les équipes marketing, finances et commerce afin de déterminer les boutiques à potentiel et les non-stratégiques sur base de la fréquentation du public chinois, de la présence de la concurrence, de la qualité du merchandising et des performances financières.

• Stratégie commerciale (réunion avec le DG de la marque): co-décision d’ouvrir des boutiques temporaires afin démontrer la puissance de la marque aux retailers et ne pas immédiatement engager des couts immobilisés importants.

• Business plan à 3 ans (équipes marketing, finances et commerce) : co-construction de la projection financière de la distribution et des moyens inhérents (merchandising, animations, échantillonnage, Travel Retail Exclusives…)

• Adaptation de la marque pour la rendre plus captivante pour le public chinois visé (avec les équipes marketing, finances, formation et commerce): catalogue, merchandising, politique de prix, stratégique communication avec partenaires chinois, formation des conseillères de beauté.

• Présentation-séduction auprès des plus importants retailers du Moyen-Orient: co-rédaction d’un discours commercial impactant et convaincant (équipes marketing et commerce).

• Implémentation des boutiques éphémères et large diffusion des résultats en interne et en externe afin de démontrer le potentiel de la marque.

Les performances:

• Objectifs à Dubaï dépassés de 30%.
• Chiffre de la plateforme stratégique Dubaï quadruplé en 1 an.
• Ouverture permanente de Dubaï CD, Hamad et les Maldives.